როდის არის უკეთესი მანქანის გაყიდვა: რჩევები

2024 ავტორი: Erin Ralphs | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-02-19 17:07

ყველა გადამყიდველმა იცის ცხელი სეზონები, როდესაც ჯობია მანქანის გაყიდვა ან ჩუქება და არ იყოფა "ახალ წლამდე და შემდეგ", როგორც ბევრს სჯერა (თუმცა აქაც არის რაციონალური მარცვალი). ამ შემთხვევაში ხდება 3 თვედ დაყოფა, კერძოდ, გაზაფხული, ზაფხული, შემოდგომა და ზამთარი.

ერთ პერიოდში მანქანები "ცხელი ნამცხვრებივით" მიდიან, ხარისხი კი ნამდვილად არ კმარა ბაზარზე, მეორე პერიოდში კი ძალიან დიდი დრო დასჭირდება გაყიდვას. თუმცა, რაზეა ეს დამოკიდებული? სად არის საუკეთესო ადგილი მანქანის გასაყიდად და რა გარბენზე? მეტი ამის შესახებ და მეტი.

რა უნდა გაითვალისწინოთ გაყიდვისას?

ამ საკითხში მეტი იმედია, ვიდრე საუკეთესო გასაყიდი ფასის მიღება, თუმცა ეს მნიშვნელოვანი ფაქტორია გასათვალისწინებელი.

გამყიდველი ასევე ფიქრობს თავიდან აიცილოს მაღალი სარემონტო გადასახადები ან ფასის მოულოდნელი ვარდნა.

სამი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც გასათვალისწინებელია არის ბაზრის პირობები, ავტომობილის მდგომარეობა, რომელსაც ყიდით და თქვენი პირადი გარემოებები.

ჯდომა არ არის კარგი, ასე რომროგორც ყოველი დღე, თქვენ კარგავთ გარკვეულ ღირებულებას ცვეთა და ცვეთის გამო.

მოდით ვისაუბროთ გაყიდვის საუკეთესო გზებზე.

როდის არის საუკეთესო დრო მანქანის გასაყიდად?

ექსპერტები ამბობენ, რომ მეორადი მანქანის გასაყიდად საუკეთესო დრო გაზაფხული და ზაფხულია. ჩვენ უნდა დაველოდოთ ზამთრის არდადეგებს, რადგან ოჯახის ბიუჯეტი საყვარელი ადამიანების საჩუქრებს ეთმობა, ხოლო ნაცრისფერი ამინდი კლიენტებს სახლში აკავებს.

პოტენციურმა გამყიდველებმა ასევე უნდა დააკვირდნენ მანქანის ტიპს, რომელსაც ყიდიან. ძნელია კაბრიოლეტის გაყიდვა მურმანსკში იანვარში, ისევე როგორც შავი ჯიპი სოჭში ცხელ ზაფხულში.

ამ თეორიის მეორე მხარე დაკავშირებულია მიწოდებასთან და მოთხოვნასთან. თუ ყველა მარტში დაიწყებს მეორადი მანქანების გაყიდვას, ბაზარი დაიტბორება და ფასები დაიკლებს. თუ, მაგალითად, ნახულობთ მეორადი მანქანების ჩამონათვალს და ხედავთ ათობით Toyota Camry-ს, რომელიც ხელმისაწვდომია თქვენს ბაზარზე, კარგი იდეაა, შეაჩეროთ გაყიდვა, სანამ ნომრები ოდნავ შემცირდება. როდის არის საუკეთესო დრო ზაფხულში ან ზამთარში მანქანის გასაყიდად? უპასუხე შემდეგში.

გაზაფხული

ვისაც ჰგონია, როდის ჯობია მანქანის გაყიდვა და წელიწადის რომელ დროს, ყურადღება უნდა მიაქციოს გაზაფხულის პერიოდს და პირდაპირ - აპრილი - მაისი. ეს არის ყველაზე ცხელი დრო რკინის მეგობრის გასაყიდად! ამავდროულად, სამომხმარებლო მოთხოვნა იწყებს "ზვავის მსგავსი" ზრდას დაახლოებით 1 აპრილიდან.

მძღოლების მიმოხილვით ვიმსჯელებთ, ამ პერიოდში ყველაზე გაუყიდავიც კინიმუში, რადგან ბევრი მომხმარებელია. რა არის ასეთი საჭიროების მიზეზი? რა თქმა უნდა, ყველაფერი მარტივია: სოფლებში დაჩები, ბოსტანი იწყება, მოსახლეობა მებაღეობის პერიოდისთვის ემზადება. ამ მიზეზით, "თოვლის წვეთებიც" კი, რომლებიც ზამთარში არ მოძრაობდნენ, იწყებენ საშინაო გზებისკენ სწრაფვას. ეს საუკეთესო პერიოდია საკუთარი მანქანის გასაყიდად. ამავდროულად, გააჩუქეთ იგი დამატებითი დამატებების გარეშე.

ზაფხული

მეორე ყველაზე პოპულარული სეზონია ზაფხული, განსაკუთრებით დასაწყისში. ამ პერიოდში ის იძენს, ვინც გაზაფხულზე ვერ აიყვანა მანქანა, რადგან უფრო ოპტიმალურ ხარჯს ელოდა. არ აქვს მნიშვნელობა რომელ თვეში ჯობია ზაფხულში მანქანის გაყიდვა. მოთხოვნა არ არის ისეთი დიდი, როგორც გაზაფხულზე.

ეს არის რეალურად მთელი განლაგება, ბევრი გადამყიდველი ესმის ამას და წინასწარ ემზადებიან უშუალოდ გაზაფხულის სეზონისთვის.

შემოდგომა

ეს არის ყველაზე ცუდი დრო მანქანის გასაყიდად. ის იწყება დაახლოებით სექტემბრამდე და გრძელდება თებერვლის ბოლომდე. და არ აქვს მნიშვნელობა რომელ დღეს ჯობია მანქანის გაყიდვა. სეზონის გარეთ გარიგება არ განხორციელდება ოთხშაბათს ან კვირას.

რატომ? დიახ, ყველაფერი მარტივია, ავტომობილის მძღოლების დაახლოებით 15-20%-ს ამ პერიოდში არ სჭირდება მანქანები. ბევრი მათგანი ავტოფარეხებსა თუ სადგომებზე „ხუმრობისთვის“აყენებს მანქანებს და ზამთარში არ მართავს. ძირითადად, ესენი არიან ხანდაზმული ადამიანები, რომლებიც მანქანას მხოლოდ სოფლად ან ბუნებაში გადასვლის მიზნით ყიდულობენ, ზამთარში სხედან სახლში.გარდა ამისა, დამწყებთათვის, რომლებმაც წელს შეიძინეს უფლებები, უბრალოდ ეშინიათ ზამთარში ტარების, თოვლის ნაკადების, ყინულისა და ცივი ამინდის გამო. არიან ისეთებიც, ვინც ექსპლუატაციის მიუღებელ კრიტერიუმად სიცივესა და თოვლის „ფაფას“მიიჩნევს.

როგორც წესი, შემოდგომაზე და ზამთარში გზები უფრო თავისუფალი ხდება, ამას გამოცდილი მძღოლები ესმით.

სწორედ ამ მიზეზით იკლებს მანქანების ღირებულება, იმის გამო, რომ მოთხოვნა იკლებს (პოტენციური მყიდველებისგან ზარებს ძალიან დიდი ხნით ელოდებით). მაგრამ მოთხოვნა არ არის, რაღაცის გაკეთებაა საჭირო, კერძოდ, ჩვენივე „რკინის ცხენის“ფასის შემცირება.

არის კიდევ ერთი "ხრიკი": ახალი წლის შემდეგ მანქანა ერთი წლით უფრო ძველი ხდება, ეს ასევე ამცირებს ხარჯებს.

თუ შესაძლებელია, სჯობს, გაზაფხულის პერიოდს დაველოდოთ, მარტ-აპრილამდე.

მოწოდებული ინფორმაციის საფუძველზე, თქვენ შეგიძლიათ მართოთ გაყიდვები და ტარიფები თქვენს სასარგებლოდ. მაგალითად, თუ მანქანის გაყიდვა დაიწყეთ ზაფხულის სეზონზე, მაგრამ ზამთრამდე, მიუხედავად ღირებულების თანდათანობითი შემცირებისა, არც ერთმა ადამიანმა არ იყიდა, არ იჩქაროთ მეტის გადაგდება.

ყველაზე ჭკვიანურია, უბრალოდ შეწყვიტოთ მანქანის გაყიდვა ზამთარში (ამოშალოთ ყველა რეკლამა) და მარტის შუა რიცხვებიდან განათავსოთ თქვენი საკუთარი შეთავაზება ახალ ან თუნდაც უფრო მაღალ ფასზე, რომლითაც მათ გაყიდვა დაიწყეს გასულ ზაფხულს. არის შანსი, რომ მანქანები ძალიან სწრაფად შეიძინონ.

სეზონურობისას აუცილებელია მანქანის კლასის გათვალისწინება: inმცირე და საშუალო ზომის მანქანებს მეტი სჭირდებათ გაზაფხულზე და ზაფხულში, ხოლო ყველა წამყვანი და მძიმე ჯიპებისთვის - შემოდგომაზე და ზამთარში.

პროგნოზები მომავლისთვის

თუ მეორადი მანქანის მყიდველი ხართ, მომდევნო რამდენიმე წელი თქვენთვის კარგი იქნება. თუ ყიდით, შანსები არც ისე ოპტიმისტურია. საინვესტიციო ბანკის პროგნოზების მიხედვით, მეორადი ავტომობილების ფასები მომდევნო ოთხი წლის განმავლობაში მოსალოდნელია 20%-ით დაეცემა.

ეს ყველაზე სავარაუდო სცენარია, თუმცა ბანკის პესიმისტური პერსპექტივა არის 50%-იანი ვარდნა.

სტატისტიკის მიხედვით, მეორადი მანქანების გაყიდვები შემცირდა თითქმის მესამედით, რადგან მომხმარებლები ამჯობინებენ მათი დაქირავებას ვიდრე იყიდონ. ბაზარზე არის ე.წ. „მანქანების მიმოქცევა“. ახლა იჯარიდან გამოსული ყველა მანქანა ისევ ადიდებს ბაზარს და ქმნის ჭარბი რაოდენობას.

გარდა ამისა, მწარმოებლების მიერ შემოთავაზებული ფასდაკლებები ხშირად იმდენად მაცდურია, რომ ბევრი მყიდველი უპირატესობას ანიჭებს ახალ მანქანებს მეორად მანქანებზე, რაც ამცირებს მეორად მანქანებზე მოთხოვნას.

როცა მანქანა აღარ აკმაყოფილებს მოთხოვნებს

მხოლოდ იმიტომ, რომ ადამიანებს სჭირდებათ მანქანები, არ ნიშნავს რომ ისინი შეიძენენ თქვენს მეორად მანქანას. მათი პრეფერენციები დროთა განმავლობაში იცვლება, რაც გავლენას ახდენს ქორწინებაზე, შვილების გაჩენაზე, კოლეჯში წასვლაზე ან ქალაქში გადასვლაზე ან მის გარეთ. ეს და სხვა ფაქტორები დიდ გავლენას ახდენს მათ არჩევანზე მანქანის შეძენისას.

იგივე ეხება გამყიდველებს. ისინი გადაწყვეტენ ოდესღაც საყვარელი რკინის განხორციელებას„მეგობარი“, როცა ის აღარ ემთხვევა ოჯახის ცხოვრების წესს ან საჭიროებებს.

უძრავად დგომაც კი, თქვენი მანქანა უფასურდება, გარდა ამისა, ის მოითხოვს დაზღვევას და რეგისტრაციის საფასურს. ისევე, როგორც გარბენი, ასაკი გავლენას ახდენს მანქანის ღირებულებაზე, ამიტომ უმჯობესია გაყიდოთ იგი შემდეგი მოდელის წლის მოსვლამდე.

ფასი დამოკიდებულია გარბენზე?

მანქანის გარბენი იწვევს ღირებულების მკვეთრ ვარდნას. 100 000 კილომეტრის ნიშანი, გარკვეული გაგებით, სიმბოლური ეტაპია, ხაზი, რომელზეც მანქანის ფასი მხოლოდ შეიძლება დაეცეს. ამ საკითხში უნდა დაიცვან „ოქროს შუალედი“, არ მიიყვანოთ ტრანსპორტი ისეთ გარბენამდე, რის შემდეგაც მისი გაგზავნა მხოლოდ დასასვენებლად შეიძლება.

თუმცა, მყიდველების გონებაში მხოლოდ ერთი სურვილია - საკმარისია შეამცირონ ფასი, რომელსაც შესთავაზებენ, ასე რომ ყოველთვის არის შანსი, ააფეთქოს მეორადი ხელმისაწვდომ ფასად.

რადგან მანქანის ზოგიერთი პარამეტრი მარცხდება გარანტიის ვადის ამოწურვის შემდეგ ან როცა ისინი მიაღწევენ 60000-დან 70000 კილომეტრს, მყიდველის მოზიდვა მხოლოდ ადეკვატური ღირებულებით იქნება შესაძლებელი.

მომხმარებლები არ გადაიხდიან მაღალ ფასებს ავტომობილზე, რომელსაც აღარ აქვს საგარანტიო ბარათი. როდესაც მანქანები მიაღწევენ დაახლოებით 60000 კილომეტრს, მათ ესაჭიროებათ ძვირადღირებული შეკეთება, რაც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მყიდველის გეგმებში იყოს.

როცა ყველაფერი მუშაობს

გარდა სეზონისა და გარბენისა, კიდევ რომელი ფაქტორი ახდენს გავლენას მანქანის გაყიდვის საუკეთესო დროზე? ის,როდესაც ის მართალია. ბევრად უფრო ადვილია მანქანის გაყიდვა, როცა ყველაფერი მუშაობს, ვიდრე პოტენციურ მყიდველებს აუხსნა, რა არის მასში ცუდი. ისინი შეადარებენ მოთხოვნილ ფასს იმ ხარჯებთან, რისი გამოსწორებაც ღირს ამ მანქანაში.

თუ გაყიდვაზე ფიქრობთ და მანქანას გაუმართაობის ნიშნები აქვს, დროა განახორციელოთ "რკინის მეგობარი". თუ ამას გადაწყვეტთ, მყიდველი მიიღებს კარგ ფასდაკლებას და თქვენ, თავის მხრივ, შეძლებთ ფულის დაზოგვას თქვენს სარემონტო გადასახადებზე.

სანამ რემონტია საჭირო

როგორც ვთქვით, თქვენ გსურთ მოიცილოთ თქვენი მანქანა მანამ, სანამ სერიოზული სარემონტო ხარჯები არ მოგიწევთ. გარდა იმისა, რომ მანქანა აფრთხილებს მარცხის შესახებ, თქვენ შეგიძლიათ გამოიკვლიოთ მისი კომპონენტები და ნაწილები და როდის.

თუ იცით, რომ ამ მოდელის გადაცემათა კოლოფი 70,000 მილზე ცვივა, მოიშორეთ იგი 65,000-ზე. ამით დაზოგავთ $3,000 სარემონტო გადასახადს.

არსებობს სპეციალური პორტალები, სადაც მფლობელები განიხილავენ იმ პრობლემებს, რომლებიც მათ აქვთ გარკვეული მანქანის მოდელებთან და რა ღირს მათი გამოსწორება. თქვენ უნდა იპოვოთ ინფორმაცია თქვენი მანქანის შესახებ და შეადაროთ მისი რეალური მდგომარეობა იმასთან, რასაც სხვები ამბობენ მასზე.

მანქანის ღირებულების გრაფიკი ზიგზაგს ჰგავს: თავიდან ფასი ძალიან მაღალია, რადგან ახლახან დაიწყო ამორტიზაცია, რომელიც გრძელდება პირველი ორი წელი. შემდეგ ხარჯები თანდათან იკლებს, სანამ ისევ მკვეთრად ჩამოვარდება რემონტის სახითსაკმაოდ ძვირი ღირს.

სანამ გარბენი არ ღირს

მანქანით გავლილი ყოველი კილომეტრი ფულს უჯდება მის მფლობელს და ეს უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ გაზის, დაზღვევისა და ტექნიკური მომსახურების ფასი. მეორადი მანქანის შეძენისას გასათვალისწინებელი ერთ-ერთი საკითხია მანქანის გარბენი. თუ ის ძალიან დიდია, ვერ მიიღებთ თქვენთვის სასურველ თანხას გაყიდვისას.

მიუხედავად იმისა, რომ ზემოთ განხილული კონკრეტული კილომეტრები იწვევს ღირებულების დიდ დანაკარგს, ყოველდღიური გამოყენება ასევე იწვევს მყიდველების მიერ მსურველი ფასის სტაბილურ შემცირებას.

სანამ გადაიხდით მანქანის სესხს

თუ თქვენი მანქანის სესხი დაასრულებს ან თუნდაც რამდენიმე გადახდას გამოტოვებს, გრძელვადიანი ფინანსური კეთილდღეობისთვის უმჯობესია გაყიდოთ თქვენი მანქანა და გადაიხადოთ დავალიანება. ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ დადოთ ფასი, რომელიც ფარავს ჯარიმას და სესხის ნაწილს.

როდესაც დიდი ვალი გაქვთ: თქვენ გაქვთ იმაზე მეტი ვალი, ვიდრე მანქანა ღირს, რაც უფრო რთულია, რადგან უნდა გადაიხადოთ სხვაობა სესხის ბალანსსა და გასაყიდ ფასს შორის.

თუ მანქანას ვალების ჩამორთმევის შემთხვევაში მანქანას არათუ არ მიიღებთ, არამედ ცუდი საკრედიტო ისტორიაც გექნებათ, რაც გავლენას მოახდენს შემდეგ შესყიდვაზე. ზოგიერთ შემთხვევაში, მომხმარებლები არა მარტო ფარავენ სესხის ბალანსში არსებულ სხვაობას, არამედ კარგავენ მნიშვნელოვან თანხებს იმის გამო, რომ ბანკი ყიდის მანქანას უფრო დაბალ ფასად, რათა ფული უფრო სწრაფად დაიბრუნოს. ასეთ პრობლემებამდე არ უნდა მიიყვანოთ სიტუაცია, მაგრამ ჯობია გაყიდოთმანქანა რაც შეიძლება სწრაფად.

როგორ გავყიდოთ მომგებიანად, რათა მოგვიანებით ვიყიდოთ?

მანქანის ყიდვა შეიძლება იყოს რთული პროცესი, მაგრამ გაყიდვა შეიძლება იყოს თანაბრად დამაშინებელი, განსაკუთრებით გაუთვითცნობიერებელებისთვის. საბედნიეროდ, არსებობს მრავალი შუამავალი ფირმა, რომლებსაც აქვთ რესურსების ფართო სპექტრი, რომ დაამატოთ ღირებულება თქვენს ამჟამინდელ მანქანას და დაგეხმაროთ შემდეგი მანქანის დაფინანსებაში.

როდესაც ახალი მანქანის შეძენის დროა, შეამოწმეთ ახალი შეთავაზებები, ფასდაკლებები და ლიზინგის პროგრამები. როდესაც მწარმოებლები იბრძვიან მანქანების გაყიდვაზე, მშვენიერია მყიდველებისთვის, რომლებიც რიგში დგანან ათასობით დოლარის დაზოგვის მიზნით. არსებობს ფასების შემცირების პროგრამები, რომლებთანაც მუშაობენ ადგილობრივი დილერები, რათა კიდევ უფრო მეტი ფული დაზოგონ.

მთავარია იცოდე სად ჯობია მეორადი მანქანის გაყიდვა. ამ შემთხვევაში, მანქანების ბაზრობები და მეორადი მანქანების გაყიდვის საიტები მოდიან სამაშველოში.

ცნობილია, რომ ავტომობილების მწარმოებლების სარეკლამო სტრატეგია ხშირად მზაკვრულია და თავდებობის დასრულება მანქანიდან განშორების სრულიად სურვილისამებრ მიზეზია, მაგრამ 5-6 წლის მანქანა უფრო კრიტიკულია განხორციელებაში.. ასევე გახსოვდეთ, რომ მანქანები უფრო მომგებიანად იყიდება შუა და გვიან გაზაფხულზე.